引言：掌握长尾关键词，解锁亚马逊销售新高度
在竞争激烈的亚马逊市场中，如何让你的POD服装产品脱颖而出？答案可能就隐藏在长尾关键词之中。长尾关键词不仅能帮助你更精准地定位目标客户，还能提升产品的搜索排名和转化率，从小到大，慢慢积累销量，从而提升整个链接的排名和权重，是一种成本相对更低的推广方式，很适合我们POD服装卖家，接下来，本文将深入探讨长尾关键词的重要性、其与核心关键词的关系以及如何有效地挖掘并利用这些关键词。
长尾关键词：小众市场的金矿
在数字营销领域，长尾关键词是指那些搜索量较低但具有较高转化潜力的词组。它们通常由三个或更多单词组成，反映了用户更加具体的需求。与广泛的核心关键词相比，长尾关键词的竞争度较低，更容易获得较高的排名。通过精准定位这些关键词，卖家可以吸引到真正对产品感兴趣的潜在买家，从而提高销售额。
怎么挖掘亚马逊长尾关键词？
1. 通过长尾关键词了解目标市场和人群
首先，要深入了解你的目标市场和潜在客户。这包括他们的兴趣、需求、购买习惯等。通过社交媒体、论坛、问答平台等渠道收集信息，可以帮助你发现潜在的长尾关键词。
2. 使用关键词工具挖掘长尾关键词
我们可以通过以下方法，找到合适的长尾关键词：
- 亚马逊搜索框：在亚马逊前台搜索框输入宽泛词，会自动匹配出一部分长尾词。可以不断重复这个过程，得到更多的关键字。
- 品牌分析工具：亚马逊品牌分析功能（Amazon Search Term）可以输入产品宽泛词，查看其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。但这一功能对品牌备案2.0的卖家开放。
- 第三方长尾词挖掘工具：市面上有很多挖掘长尾关键词的工具，操作方法大同小异。卖家只需确认产品的短尾词之后，直接利用工具搜索即可。这些工具通常会提供高频词功能，卖家可以利用这些高频词排列组合出长尾关键词。
- 广告报表：查看自动广告、手动广告里的“customer search keyword”，这些关键词通常基于真实买家购买行为，拥有很高的相关性。
- Customer Review：利用爬虫软件把用户的评论爬下来，放入词频分析软件，也能得到许多长尾关键词。
除了亚马逊之外，我们还可以查看谷歌，或者社交媒体的关键词工具，看是否与亚马逊平台上找出来的关键词重合？同时，也可以用一些明显符合消费者搜索习惯，却没有被竞争对手重视的长尾关键词，进行测试，看是否在亚马逊上也有相应的搜索和热度，从而获得更多的流量和长尾关键词的积累。
3. 分析竞争对手
观察竞争对手的店铺页面，特别是他们使用的关键词和描述。这不仅可以帮助你发现新的长尾关键词，还可以了解市场上哪些关键词已经被广泛使用，在新品期应该广发掘，重视竞争小的长尾关键词，避免直接竞争，从小到大，不断优化。
4. 确定长尾关键词的相关性
根据挖掘出的长尾关键词，确定哪些产品最适合这些关键词，前期一定要保持强相关性，并确保你的产品列表标题、描述和图片都与这些关键词紧密相关，以提高搜索匹配度。
5. 优化产品详情页和广告
在产品详情页中合理布局长尾关键词，确保它们自然地融入标题、描述和要点中。同时，在投放亚马逊广告时，也要使用这些关键词，以吸引更多点击和转化。
6. 持续监测和优化
定期检查关键词的表现，根据数据调整策略。使用亚马逊提供的报告工具，跟踪关键词的搜索排名和转化率，不断优化你的关键词组合，同时，也越发准确的发现消费者的需求，更好的优化产品以及Listing。
长尾关键词与核心关键词之间的关系
长尾关键词和核心关键词之间存在着密切的关系。核心关键词通常是广义的、高搜索量的词，而长尾关键词则是更具体、低搜索量的词组。通过积累长尾关键词，可以逐步提升核心关键词的权重。这是因为长尾关键词能够带来更多的流量和转化，从而提高整体店铺的可见性和排名。
推长尾关键词的好处
1. 降低竞争：长尾关键词的竞争度较低，更容易获得较高的排名。
2. 提高转化率：长尾关键词反映的是用户更具体的需求，因此转化率更高。
3. 精准定位：通过长尾关键词，可以更精准地定位到目标客户群体。
4. 增加流量：虽然单个长尾关键词的搜索量较低，但多个长尾关键词的累积效应可以带来可观的流量。
5. 提升品牌知名度：通过长尾关键词，可以吸引到更多潜在客户，进而提升品牌知名度。
结论
长尾关键词是亚马逊POD服装卖家不可忽视的重要资源。通过深入挖掘和合理利用长尾关键词，不仅可以提高产品的搜索排名和转化率，还能逐步提升核心关键词的权重。对于想要获得自然流量的POD服装卖家来说，这是十分重要的内容，希望本文提供的方法和步骤能帮助你在亚马逊市场中取得更好的成绩。
常见问题解答
1. 什么是长尾关键词？
- 长尾关键词是指那些搜索量较低但具有较高转化潜力的词组，通常由三个或更多单词组成，越多越具体的长尾关键词，匹配出来的就是消费者当下的最真实需求，但这种需求并非不可变的，尤其是在服装行业，不少消费者对想要服装其实标准并不明显，所以往往需要多次搜索，才会获得自己想要的结果，同时，除了长尾关键词外，消费者往往还喜欢在商品页面中的其他商品中，寻找自己想要产品，所以，在进行服装类推广的时候，除了长尾关键词外，还应该在商品页面做更多的推广预算，以获得更多的曝光和销量。
2. 长尾关键词和核心关键词有什么区别？
- 核心关键词是广义的、高搜索量的词，而长尾关键词则是更具体、低搜索量的词组，长尾关键词往往包含了消费者更具体的想法和要求，比如想要买连衣裙的消费者，她搜索的时候，可能会带有长袖、秋冬、优雅、魅力、蕾丝、加绒等相关的词汇，不同的组合，来表现她当下对连衣裙这款产品的具体需求。
3. 推长尾关键词有哪些好处？
- 推长尾关键词可以降低竞争、提高转化率、精准定位目标客户、增加流量和提升品牌知名度，单个的长尾关键词或者数量较少的长尾关键词或许带来的曝光会变小，所以针对精准长尾关键词，应该用广泛匹配的方式获得更多的流量曝光，以提升点击和销量，虽然这会让转化率变低一些，但是相比起核心词的竞争来，长尾关键词的竞争更小，更容易获得良好的排名，从而获得订单。
4. 如何挖掘长尾关键词？
- 可以通过了解目标市场和人群、使用关键词工具、分析竞争对手、确定相关产品、优化产品详情页和广告以及持续监测和优化来挖掘长尾关键词。
5. 长尾关键词的积累会不会提升核心关键词的权重？
- 是的，通过积累大量优质有效的长尾关键词，可以逐步提升核心关键词的权重，因为长尾关键词带来的流量和转化会提高整体店铺的可见性和排名，而随着订单量的提升，链接的整体权重和转化将会提升。
