引言
在亚马逊平台上，产品想要被消费者看到，有一个很重要的步骤，那就是关键词收录，但很多POD服装行业的小伙伴们并不知道亚马逊的关键词收录是什么？关键词的收录有什么用？如何判断自己的Listing被某个相关关键词收录了？接下来，本文将深入探讨亚马逊关键词收录的概念、重要性以及如何有效利用它来提高产品的可见度和销售量。无论你是新手POD服装卖定还是经验丰富的POD服装卖家，都能从中找到相应的信息。
亚马逊关键词收录的重要性
什么是亚马逊关键词收录？
亚马逊关键词收录是指你的产品列表中使用的关键词是否被亚马逊搜索引擎识别并用于匹配买家的搜索查询。当买家输入某个关键词时，如果该关键词与你产品列表中的关键词相匹配，那么你的产品就有可能出现在搜索结果中。
为什么关键词收录如此重要？
因为只有当你的产品listing中的关键词被正确收录之后，亚马逊才会根据收录中的关键词给相应的lisiting分配相关的流量，产品listing才会有曝光，才会有排名，进而才可能会有销量。就像搜索引擎的抓取一样，无论是百度还是谷歌，又或者其他搜索引擎，只有将你的页面收录在自己的“库”中，才可能会出现在别人的搜索当中，亚马逊也同样如此。
如何判断自己的listing关键词是否被亚马逊收录
要判断你的关键词是否被亚马逊收录，可以通过以下几种方法：
1. 搜索测试：直接在亚马逊搜索框中输入你的关键词，查看搜索结果中是否有你的产品，一般情况来说，除非特别优秀的产品，否则这样直接搜索是找不到产品的，可以加入ASIN，这样可以有效的搜索出属于我们的产品，如果ASIN+关键词中没有结果，或者没有找到我们的产品，那就代表在这个关键词下，并没有收录我们的产品，如果是核心关键词的话，就需要优化我们的Listing了。
2. 后台数据：利用亚马逊卖家中心提供的工具，如“库存报告”或“搜索词报告”，查看关键词的表现。
3. 第三方工具：使用一些专业的亚马逊分析工具，如Helium 10、Jungle Scout等，这些工具可以帮助你更准确地了解关键词的收录情况。
4. 广告报告：通过亚马逊广告的数据报告，特别是自动广告的数据，可以发现哪些关键词带来了流量和转化。
除了ASIN+关键词的搜索测试最快最准确之外，广告报告是最佳的方式，至于后台数据、第三方工具等，都是需要一定时间，才能发现关键词是否收录，这对于有经验的“老手”来说，并不及时有效，所以建议POD服装行业的小伙伴们，优先使用搜索或广告来判断，会更加快速。
新品前期利用自动广告的Top of Search广告位快速打收录
准备工作
1. 提前加入否定关键词：将一些不相关，或者转化率不高的词提前否定，另外，我们的目的是利用广告快速打收录，也可以将一些已经收录的关键词否定，用有效的预算，跑出更多的关键词和数据，当然，这种否词的方案不建议广泛使用，因为我们很多POD服装卖家在打收录的同时，也想看看相关度高的关键词的数据转化情况，如果否定了，就又要重开一组，当然，这主要看运营者的考量，如果想要数据更加纯粹一些，可以考虑。
2. 设置合理的预算：为自动广告分配足够的预算，以便获得足够的展示次数。
3. 优化产品页面：确保产品标题、描述、图片等信息完整且吸引人，以提高点击率和转化率。
实施步骤
1. 创建自动广告：在亚马逊广告管理平台中创建一个新的自动广告活动。
2. 启用Top of Search广告位：在广告设置中启用“Top of Search”广告位，这将使你的广告出现在搜索结果的顶部位置。
3. 监控和调整：定期检查广告效果，根据数据反馈进行调整，优化关键词（主要是添加否定关键词）和出价策略。
4. 收集数据：利用广告报告收集关键词数据，找出表现优秀的关键词，为后续的手动广告做准备。
5. 逐步过渡：一旦积累了足够多的有效关键词，可以逐渐转向手动广告，进一步优化广告效果。
亚马逊广告否词的技巧
什么是亚马逊广告否词？
亚马逊广告否词是指在广告活动中排除某些不相关的关键词，以避免不必要的花费和低质量的点击。
不同类型的广告应该如何否词
1. 自动广告：在自动广告中，你可以通过广告报告找出那些表现不佳的关键词，将其添加到否定关键词列表中。
2. 手动广告：在手动广告中，除了排除表现不佳的关键词外，还可以根据产品特点和市场情况，主动添加一些不相关的否定关键词。
3. 品牌推广广告：对于品牌推广广告，可以根据品牌定位和目标受众，排除一些与品牌不符的关键词。
否词的具体操作
1. 进入广告管理平台：登录亚马逊广告管理平台。
2. 选择广告活动：找到需要添加否定关键词的广告活动。
3. 添加否定关键词：在广告活动设置中，找到“否定关键词”选项，输入你要排除的关键词。
4. 保存设置：保存你的设置，系统会立即生效。
否定关键词时可能会遇到的问题和否词小技巧
1. 广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办？
我们可以进行词组否定和精准否定。
- 词组否定具体做法：
举例1，比如关键词“dog bowl ”不是我们想要的词，而且词根都不相关，我们需要进行词组否定。那么，它否定的是“dog bowl”的单复数、加前缀的词、加后缀的词。
如：dog bowl ,dog bowls ,large dog bowls , dog bowl 500ml 等。
但是，比如搜索词词序乱掉 bowl (for) dog , large bowl (for) dog 类似意思的词还是会被广告匹配出来。要想彻底否定掉与“dog bowl ”相关的词，正序的 “dog bowl ”词组否定一次；倒序的 “bowl dog ” 词组否定一次。
举例2，如果我们投放词是“运动水壶小容量”，搜索词中跑出来了“运动水壶大容量” 不相关而且不转化。于是，我们对其进行了词组否定。
但是，当用户搜索 “大容量运动水壶红色” 时，广告可能仍会出现。因为 “大容量运动水壶” 在搜索词中是连续的短语，给你否定的词次序是不一样的，这种情况下，我们需要把不相关属性“大容量”短语否定即可解决“大容量‘’相关词再次出现的情况。
- 精准否定具体做法：
如果我们广告否定了dog bowl 的精准匹配，满足否定关键词不超过10个单词和80个字符，但是依然跑出来dog bowl 。这种情况非常少发生，是广告系统bug问题。我们实际操作过程中，如果真出现这种情况，我们会把 “dog bowl ”在广告活动和广告投放中再否定一次， 而且把复数形式也再否定一次，尽可能减少这种情况发生。
2. 否完词后为什么跑不出广告数据？
这种情况基本出现在大家新开广告的时候，把自己做的否定词表一股脑放到广告里进行了否定，大量的否定容易出现跑不出数据情况。所以否定词要根据广告搜索词与实际产品不匹配，每天否定一些不相关又不出单的词，而不是一下把预先找到的否定词大批量放到广告中进行否定。
3. 相关但是不出单的词该不该否？出单但是不相关词又该不该否？
我们在分析这个问题的时候，前提条件是链接优化到了极致，定价促销都是OK的，确保转化上不会有问题。
- 相关性强的关键词不出单：对于相关性强但是点击是应出单点击次数2倍都不出单的我会否定掉，这种算高点击不出单，很可能在该词下价格或者促销等方面不占优势，我们暂时否定，后面等积累了销量和评价后，可以再找机会尝试。
- 出单但是不相关的词：要看产品是否有可替代性，比如我们产品定位主要是在一些日常活动场景中，如在办公室、学校等环境中进行简单面部清洁，手绢和洗脸巾具有一定的可替代性，可以保留不否词；如果说我们洗脸巾的定位是面部护理场景，如卸妆、洁面后的擦干以及日常面部清洁护理等，这个时候手绢和我们产品洗脸巾是不能相互替代的，那么我们就要考虑否定了，因为不相关的词和不符合需求的词会导致客户收到后有落差，或没有得到满足，从而引起负面反馈，为避免更大的损失，是需要否词的。
结论
亚马逊关键词收录是提升产品曝光率和销售量的重要前提，只有相关性高的关键词被收录，才能精准的将产品展现在目标客户的面前，关键词的收录并非越多越好的，而是一定要有相关性，而能不能被自然收录，跟你的Listing上的关键词选取，比如标题和五点内容中的关键词有着十分重要的关系，而优化Listing本质上也就是在优化关键词，使流量更加精准。而只有流量精准之后，我们再通过有效的关键词策略和广告投放，才有可能显著提高产品的市场表现，所以关键词的收录情况对于亚马逊卖家，包括我们POD服装卖家来说，是相当重要的。希望本文的内容能帮助你在亚马逊平台上取得更好的成绩！
常见问题解答
1. Q: 亚马逊关键词收录对新卖家有什么特别的意义？
A: 对于新卖家来说，良好的关键词收录可以帮助他们的产品带来最基础的自然流量，同时，帮助广告推广快速积累销量和评价，从而建立品牌信誉。
2. Q: 如何选择合适的关键词进行广告投放？
A: 选择关键词时，应考虑关键词的相关性、搜索量和竞争程度，可以使用亚马逊自带的工具或第三方工具进行关键词研究，除此之外，推广开启后，关键词的转化率是最重要的考量之一。
3. Q: 自动广告和手动广告哪个更适合新品推广？
A: 新品推广初期建议先使用自动广告，通过广告报告收集数据，比如关键词的收录情况，以及关键词的相应数据等，然后再逐步转为手动广告，进行更精准的优化。
4. Q: 否词的作用是什么？
A: 否词可以帮助你排除不相关或者效果差的关键词，减少无效和低效点击，提高广告的转化率和ROI，降本增效。
5. Q: 如何评估关键词收录后的效果？
A: 一般来说，新品期通过自动广告测试，可以看到相关的关键词收录情况，来判定产品的Listing选取的关键词是否合适，是否需要优化，而当产品稳定后，除了自动广告测试之外，也可以通过亚马逊后台的数据报告、第三方工具以及实际的销售数据来评估关键词收录后的效果。
