引言：潮流与个性的碰撞
跨境电商POD服装行业的小伙伴对速卖通这个跨境电商平台相信都不会太陌生，作为国内最早出海的跨境电商平台之一，速卖通的服装一直都是热门大类，吸引了无数商家的目光。然而，面对国外消费者多样化的审美需求，如何准确把握流行趋势，打造符合目标群体喜好的店铺风格，成为了许多商家面临的挑战，无论是跨境电商上的店铺，还是打造的POD服装独立站，找准目标客群，打造精品店铺都渐渐成为了当下的趋势。那么，我们要怎么选择店铺风格，打造精品店铺呢？接下来，本文将深入探讨速卖通官方推出的女装六大风格，以及跨境服装风格化的重要性，并详细介绍六大主流女装风格的内容，希望能帮助POD服装卖家找到属于自己的独特定位。
一、速卖通服装风格化定义
速卖通平台提倡的“服装风格化”，是指店铺具有明确且鲜明的风格定位，能够清晰地吸引特定的人群。这种模式不仅有助于提升品牌的辨识度，还能增强顾客对店铺的忠诚度。对于女装而言，速卖通官方将女装类目划分了六大风格：青春甜美、个性街头、通勤优雅、都市性感、舒适简约和民族部落，每种风格都有其独特的魅力和受众群体，并且提供关键词标签，帮助众多女装卖家选择和分类自己的产品，帮助其打造属于自己的精品店铺。
二、女装风格大类介绍
对于跨境电商女装卖家来说，包括我们POD服装卖家，速卖通官方总结出来的女装风格，十分具有参考意义，对我们锁定精准目标客群非常有帮助，接下来，米圣科技就为大家详细的介绍一下速卖通官方推出的女装六大风格：
1. 个性街头：潮流引领者的选择
- 适用人群：18-35岁，追求时尚的学生和工作者。
- 二级风格：
- 嘻哈风格（Hip Hop Style）
- 朋克风格（Punk Style）
- 运动风格（Sporty Chic）
- 哥特风格（Gothic Style）
- 机车风格（Moho & Biker Style）
- 工装风（Safari Style）
- 军旅风（Military Style）
- 摇滚风格（Rocker Chic Style）
- 韩流时尚风格（KPOP Fashion Style）
- 风格关键词：中性、男友、潮人、廓形、落肩、不规则、撞色、拼接、立体剪裁、垂坠、高挑、大色块、夸张、多元素、创意、混搭、涂鸦、迷彩、色彩鲜明、拼接、撞色、混搭、字母、夸张、宽松、露脐、落肩、廓形、野性、街头、军工、铆钉、徽章、金属、破洞、链条、真皮、PU、拼接、刺青、刺绣、中世纪、哥特、黑色、白色、暗红、修长、荷叶边、蕾丝、网眼、十字章、蝙蝠、骷髅、蜘蛛、破洞、铆钉、皮裤、锁链、系带。
- 总结：通过上述的大类和二类风格划分，我们可以清楚的知道，受众群体是哪些，尤其是二级风格分类，更是清晰明了，而根据上面的关键词，我们还可以挖掘出具体的款式细节和设计元素，对我们打造个性街头风格的女装精品店铺，十分具有参考意义和价值，帮助我们精准目标群体的同时，也精准了选品方案，同时，也相当于扩展了相应的关键词库。
2. 青春甜美：少女心的浪漫表达
- 适用人群：16-24岁，充满浪漫梦幻主义色彩的可爱女生。
- 二级风格：
- 波希米亚风格（Bohemian Style）
- BM风（BM Style）
- 田园风（Prairie Chic）
- 学院风（Preppy Style）
- 洛丽塔风格（Lolita Style）
- 波普风格（Pop Art Style）
- 森女风格（Mori Girl Style）
- 公主风格（Lovely Princess Style）
- 日系可爱风格（Kawaii fashion style）
- 牛仔女孩风格（Cowgirl fashion style）
- 邻家女孩风格（Girl next door fashion style）
- 风格关键词：春天、修长、暖色、飘逸、缤纷、蕾丝、绣花、碎花、蝴蝶结、长裙、大下摆、荷叶边、可爱、活泼、粉色、纯净、花朵、A字裙、花边、清爽、梦幻、格子、条纹、米字旗、吊脚裤、画家帽、千鸟格、麻纹毛衣、V领、马甲、毛呢、风衣、墨色、青春、活泼、明亮、轻松、亲民、百搭、流行。
- 总结：从二类风格中我们可以看出，青春甜美这个大类风格针对的是学生时代的女性，以高中、大学这两大群体为主要目标客群，并且总结出了大量的二类风格供我们参考，事实上，如果我们想要做精品店铺，目标客群是学生时代的女性，那么可以通过这些二类风格进一步优化自己的店铺，当然，相近的风格也可以适当的融合一二，但要突出主流，比如学院风、洛丽塔风格、波希米亚风格、韩国BM风都是当下流行的风格，但目标群体其实是有区别的，要根据我们主做的市场来判断，比如亚洲市场和美国市场，同为学生时代的女性，就需要打造不同二类风格的精品店铺。
3. 通勤优雅：职业女性的时尚选择
- 适用人群：24-45岁，职业女性。
- 二级风格：
- 通勤风格（Office Lady）
- 商务休闲（Business Casual）
- 中性风格（Normcore）
- 正装风格（Formal）
- 英伦风格（England Style）
- 复古风格（Retro Fashion）
- 风格关键词：典雅、端庄、知性、大方、斯文、正式、干练、利落、西装套装、紧身、挺拔、收腰、直筒、高腰、真丝、垂坠感、垫肩、白领、优雅、轻熟、熟女、干练、简约、大气。
- 总结：通勤优雅因为年龄跨度较大，每一种二类风格，都有相当大的差异，也都有一定的用户，并且，同一风格中，也有不同的喜好和偏好，因为我们面对的是一个成熟的女性市场，相比起学生时代的“易冲动”，没有形成自身“风格”，24-45岁之间的群体，其实是可以再度细化的，而其中，对质量、价格、款式都会有区别，这就需要我们进一步的研究对应的市场，将店铺做得更加细致一些。
4. 都市性感：展现自信与魅力
- 适用人群：18-35岁，追逐时尚、热爱健身的都市女性。
- 二级风格：
- 海滩性感（Beach Sexy）
- 夜店风（Nightclub Fashion）
- 聚会性感（Evening Party Sexy）
- 金卡戴珊风格（Kim Kardashian style）
- 风格关键词：性感、紧身、翘臀、包臀裙、绷带裙、夜店、聚会、艳丽、斜肩、荷叶边、一字领、喇叭袖/裤、镂空、蕾丝、系带、流苏、印花、收腰、高/低腰、露脐、破洞、阔腿、哈伦、锁骨、纯欲、超短、低领、丁字，露背。
- 总结：相比起通勤优雅来，都市性感的风格就相当的明确，是最适合切入的大类之一，同时，二类风格中的场景划分，也让我们很清楚的明晰不同风格供应的需求，可以说，这是一个十分明确的风格赛道，如果对服装认知不够深的话，建议可以从这一块入手，但需要注意的是，因为风格明确，竞争必然也会更加激烈，在选款上面，要有所准备。
5. 舒适简约：居家生活的理想选择
- 适用人群：18-35岁，适应灵活居家生活办公的人群。
- 二级风格：
- 基础休闲（Basic&Casual）
- 极简主义（Minimalist）
- 运动休闲（Athleisure fashion）
- 风格关键词：舒适、休闲、宽松、亲肤、素色、灰色、白色、纯棉、居家、运动、雪纺、真丝、正统、条纹、圆点、吸汗、保暖、防风、速干、弹力、打底。
- 总结：家居生活除了体现出舒适简约之外，其实也可以提供一些介于优雅和性感之间的款式，这一类客户群体有时候并不介意在某些时候展现自己的性感和柔美，比如真丝睡衣，就可以做得舒适又性感，除此之外，这一类群体对材质和面料会有一定的要求，跟优雅类的办公室女性相似，相比起都市性感只看重款式和细节来，这个风格确实是女性介于两者之间的选择。
6. 民族部落：自由不羁的独立女性
- 适用人群：18-35岁，精神独立、自由不羁的女性。
- 二级风格：
- 波希米亚风格（Bohemian Style）
- 印花部落风（Printed tribal style）
- 拉根风格（Lagenlook Fashion style）
- 意式西西里岛风格（Sicilian Fashion）
- 都市吉普赛风格（Urban Gypsy Fashion）
- 风格关键词：波西米亚、吉普赛、土耳其、嬉皮、流苏、麂皮、斗篷、碎花、蕾丝、牛仔、部落纹饰、曼陀罗画、银饰、编织、扎染、盘扣，复古、宽松。
- 总结：这个大类主要是传统服饰，或者说民族服饰的改良风格，加入传统和民族服饰中的特有元素，然后融入到现代服饰之中，形成独特的复古、民族风格，是部分年轻女性对时尚的追求，这一类女性很喜欢这些元素，我们在做此类精品店铺的时候，就一定要从这些传统和民族元素中，切入她们的心灵，让她们从中感受到我们的专业性和博识性，从而更加愿意信任我们的店铺或网站，成为忠实的粉丝。
三、如何通过风格化赢得市场
1. 精准定位目标群体
了解不同风格的目标人群特点，可以帮助你更精准地定位自己的店铺风格，从而吸引到合适的客户群体。
2. 打造独特品牌故事
每个风格背后都有其独特的文化背景和故事，通过讲述这些故事，可以增加品牌的吸引力和客户的认同感。
3. 保持一致性和创新性
在坚持核心风格的同时，不断推出新的款式和设计，保持店铺的新鲜感和竞争力。
4. 优化产品展示
通过高质量的产品图片和详细的产品描述，让客户更好地了解你的商品，提高购买转化率。
5. 加强社交媒体营销
利用社交媒体平台进行推广，与目标客户建立互动，扩大品牌影响力。
结论
从速卖通的六大风格和诸多二类风格，以及更多的关键词中，相信我们不少POD服装行业的小伙伴们已经对女装这个类目有了更深入的认知，对于接下来店铺的精准定位和风格化运营，应该也有了更深入的认知和理解，这对于我们建立起稳定的客户群体是十分有利的。最后，希望本文的内容能帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐。
常见问题解答
1. Q: 如何确定适合自己的店铺风格？
A: 你可以通过分析目标市场的消费习惯和喜好，结合自身的优势和资源，选择一种或几种风格进行重点发展。
2. Q: 速卖通对服装商家有哪些要求？
A: 速卖通要求商家有自己核心的风格和主推产品，以便更好地培养客户黏性，而不是杂乱无章的商品堆砌。
3. Q: 为什么需要进行服装风格化？
A: 服装风格化有助于提升品牌的辨识度，增强客户的忠诚度，从而提高销售业绩。
4. Q: 如何在速卖通上进行有效的营销推广？
A: 除了优化产品展示外，还可以利用社交媒体平台进行推广，与客户建立良好的互动关系，提高品牌知名度。
5. Q: 速卖通的六大女装风格分别是什么？
A: 速卖通的六大女装风格分别是：个性街头、青春甜美、通勤优雅、都市性感、舒适简约和民族部落。
