引言
在当今激烈的电子商务竞争环境中，了解竞争对手是制胜的关键。通过深入的竞品分析，我们POD服装卖家不仅能洞察市场的动态变化明确买家需求，还能发现自身产品的优势与不足，从而制定更有效的市场策略。那么，在这个存量市场我们应该怎么做竞品分析？竞品分析主要做的又是哪些内容？本文将从多个维度探讨竞品分析的核心内容，帮助您全面把握竞品情报，为您的业务发展提供有力支持。
竞品分析的重要性：为何要进行深度研究？
在进入具体的分析步骤之前，理解竞品分析的重要性至关重要。它不仅能够帮助企业识别潜在威胁，还能揭示新的市场机会。通过对竞争对手的细致观察，您可以更好地定位自己的产品，优化营销策略，最终实现市场份额的增长，接下来，米圣科技以全球最大电商亚马逊平台为例，为大家深度剖析一下，竞品分析应该怎么做？
竞品分析的核心维度
1. 详情页面：全方位审视商品信息
- 价格：比较不同竞品的价格设定，了解市场定价趋势。
- 捆绑商品：查看竞品是否采用捆绑销售策略及其效果如何。
- 推荐流量位：分析竞品在电商平台上的展示位置及获取方式。
- 五点描述：研究竞品的主要卖点及其表达方式。
- QA部分：关注消费者对竞品提出的问题及官方回答。
- 标题：学习竞品如何利用关键词优化标题以吸引顾客。
- 图片与视频：评估视觉材料的质量及其传达的信息。
- 买家秀：收集并分析用户上传的真实使用体验。
- 变体数量：考察竞品提供的款式或版本选择范围。
- 库存情况：监控竞品的库存水平，推测其销量状况。
通过对竞品页面的全面分析，我们可以推导出对方的价格策略，隐性降价的相关工具，比如coupon，code，prime deal ，满减，sale price，价格折扣等手段，对方是用的哪一种或者怎么组合，在哪些时期使用的，从而可以更好的判断出对方的定价策略和打造产品的方式方法。
而除了价格，竞品的推荐流量位、五点描述、标题都反馈了其流量的来源，尤其是关键词的来源，而图片与视频、QA部分、买家秀则反应了对方的关键词+转化的内容，真实的反馈和负面的评价，更是体现出买家需求的内容，十分重要，至于捆绑商品，则需要具体分析，是利用老品引流，打造新品，还是相关性的促销，提升销售金额，又或者借热销品清仓，在清除滞销库存的同时，把火烧得更旺一些，这些都可以从捆绑的商品上看出端倪来。
除了这些，变体的数量和库存的情况，往往也反应了竞争对手的很多策略，比如合并链接导致的评价数量增加，畅销变体和滞销变体之间的区别，哪些因素导致了这种情况的出现？从而让我们可以对此类产品产生更深的了解，也反应了消费者的购买习惯和偏好。
至于库存情况的变动，则反应了其销量的状况，因为很多时候，竞争对手设置了限购，使我们无法看到大概的销量，就需要通过对销量变动的数据，来反推其销量的状况，而将以上内容逐个分析，了解，对于整个市场，竞争产品，竞争对手的策略，你都可以得到更加详细的信息，从而做出相应的判断。
2. 评论分析：倾听用户的声音
- 评论趋势：跟踪一段时间内好评率和差评率的变化。
- 评论构成：区分正面、负面以及中立反馈的比例。
- 时间分布：根据发布时间整理评论数据，寻找模式。
- 评论来源：确定哪些渠道贡献了最多的评价。
在亚马逊，评论是来源有很多种，也因此造就了不同的评论类型，一般而言，亚马逊的评论可以分为：VP评论带有（Verified Purchase）标识的评论、直评没用带Verified Purchase标识的评论、Vine评论带（Amazon Vine Customer Review of Free Product）的评论、rating不带文字的评论、国际评论Top reviews from other countries下面的评论这几种，每一种评论的效果其实是不一样的，影响力也不一样，同时，直评也就是没有用过的直接评价，往往会被亚马逊取消，而评论上是否有帮助的数量，也是评论权重的重要因素，就连亚马逊的星级，也会受到评论是否有帮助而受到相应的影响，而非简单的评价星级的平均值，从这里就可以看出，亚马逊平台对评论的内容多么的重视。
事实上，不仅亚马逊平台对评论重视，消费者也同样如此，相比起产品的描述和页面的图片，她们往往更愿意相信评论中的内容，尤其是一些负面的内容，如果这些内容正切中对方的要害，那么这个顾客大概率不会下单，当然，如果所有产品都有这个“缺点”，综合评判下，还是你的产品更优，对方还是会下单的，除非她对这个缺点实在没办法容忍，从而取消了购物需求。
我们在分析竞品评论的时候，最主要的就是分析对方的评价来源，尤其是前期的评价来源是怎么做出来的，以及相应的策略之类的内容，除此之外，就是收集对方评论之中的用户需求和痛点，从而改进我们的产品，打造更具有优势性的产品，当然，这需要有一定的能力和实力，才能提升我们产品的竞争力，在接下来的竞争中，获得优势。
3. 流量分析：探索流量背后的秘密
- 站内外流量对比：评估外部链接带来的访问量与内部推广的效果。
- 关键词贡献度：识别驱动最多访问量的搜索词。
- 自然流量 vs 广告流量：分析两种类型流量之间的比例关系。
- 排名表现：监测目标关键词下竞品的位置变动。
跟竞品的评论分析一样，竞品的流量分析也是我们学习的一个过程，通过对竞品的流量来源，以及自然流量的增长情况，排名表现，我们往往可以看出对方的推广策略，而这些推广策略，则决定了前期的销量和评论的积累，要知道，一个产品是否能成为爆品，除了前期的市场调查和利润对比之外，最重要的就是前期的销量积累，只有经过足够积累的产品，才会拥有更高的权重，获得更多的曝光机会，从而有成为爆品的潜质，当然了，竞品流量的分析不仅对爆品有用，对于利润款，乃至我们想做的任何一个产品都有作用，因为这是对方经验的来源，我们通过相应的分析，可以把对方运营的技巧剖析出来，不管是自己会的，还是不会的，想用的，还是不想用的，都算是我们的一种积累，因为说不定什么时候，你就可能用得上。
同时，从这些流量的来源和积累中，我们也可以看出亚马逊平台或者其他平台的一些政策，比如某个政策是否足够严格？又比如某个政策是否可以规避？从而对亚马逊政策获得更深入的了解，进而窥探到对方的底层逻辑，但要记住，很多政策的出现，都是因为市场的变化导致的，有时效性，我们需要时时注意其变动的情况，从而可以分析出亚马逊的策略目的，反向推导出当前的情况，就比如服装品类为什么要下调佣金？低价商城为何出现？而在此前，服装品类的佣金情况是怎么样？现在又如何？不要盲目的被一些利好消费刺激，要学会从危中看机，机中看危，分析政策更深层的内容。
4. 类目关联性研究
- 疑似旗下产品/店铺：调查是否存在品牌集群现象，即同一公司名下的多个品牌或店铺。
竞品中如果存在多个相似产品或店铺，往往可以让我们综合判断对手的实力，相信不少看米圣科技博文的POD服装卖家都清楚，分析竞品除了学了对方的很多手法和技巧外，更重要的还是选择一个竞争对手，取而代之，那么，我们在选择对手的时候，对方的“综合”实力就很重要了，就像初出茅庐的新手剑客，虽然有志挑战武林第一剑道高手，但下山后的第一次挑战，必然不可能是对方，而是挑选自己熟悉的，有把握的对手来挑战，从而避免因为对手的强大，而折戟沉沙，出师不利。
同理，我们选择竞争对手，必然是想要获胜，取代对方的坑位，获得对方销量的，那么了解对方的实力就至关重要，如果我们在还弱小的时候，找到了一个看似实力一般，可以战胜，实际上却只是某个强大公司下做的新链接或者子链接，一旦在竞争中对手正视起来，那么必然会出现反复或者找错了对手的感觉，从而导致我们的失败，一旦失败，没有获得应有的效果，前期的各项成本测算和投入，都会出现问题，虽然未必会伤筋动骨，但终究会对我们后续开发新的产品产生影响，让我们处于不利的境况。
如何有效实施竞品分析
为了确保竞品分析的有效性和准确性，建议采用以下方法：
- 定期更新数据源，保持信息的新鲜度。
- 利用专业工具自动化采集相关信息。
- 综合运用定性和定量分析方法。
- 有条件的还可以与行业专家交流意见，获取更多视角。
结论
综上所述，通过系统地开展竞品分析工作，POD服装卖家能够获得宝贵的市场洞察力，并据此调整自身战略方向，同时对于开发新品，打造爆品，学习对手的经验都有相应的效果，所以，无论是为了发掘新的商机，还是弥补自身产品的不足，又或者学到更多的技巧，甚至是想要了解更多平台的底层逻辑，认真而全面的竞品分析，都是必不可少的，并且，要一直持续去做的，只有持续关注竞争对手的发展，同时不断的自我创新和学习，我们才能在这个竞争越发激烈的市场，逆流而上，越来越好。最后，希望这篇文章对你有帮助。
常见问题解答
1. Q: 竞品分析需要多久做一次？
- A: 根据行业特点而异，一般建议至少每季度进行一次，快销品或者我们POD服装行业建议最好每个月进行一次。
2. Q: 分析过程中需要注意什么？
- A: 保持客观公正的态度，每一项都应该有足够而真实的数据支持，并从数据中推导出合理的内容，避免主观臆断导致的错误结论。
3. Q: 有没有推荐的工具可以辅助完成这项任务？
- A: SEMrush, SimilarWeb, Ahrefs及卖家精灵等都是不错的选择，可以有效的帮助我们搜集竞品的数据，供我们更好的分析判断对方状态和发展趋势。
4. Q: 如何处理海量的数据信息？
- A: 可以借助数据分析软件如Excel或者Python编程来简化流程，一般而言，我们POD服装卖家都有自己的分析模板文档（没有可以去网上搜类似的修改或者可以直接采用的），通过针对性的数据内容，做出相应的判断。
5. Q: 如果发现自己的产品处于劣势怎么办？
- A: 应该积极寻找差异化的竞争优势，同时改进现有不足之处，能改进则改进，如果实在无法改进，就要换对标产品，分析竞品最大的意义，就在于产品的开发和定位，如果开发有问题，处于劣势，要么不做，要做就降低标准，跟相似的竞品做竞对，而非直面强敌，以卵击石。
