引言
在激烈的电商竞争中，如何有效提升广告效果、优化预算分配一直是卖家们关注的焦点，为了帮助卖家解决这些难题，亚马逊广告近期推出了三项全新的商品推广功能，旨在通过更精准的数据分析和智能工具，助力卖家实现更高的广告效率与成效。那么，这具体是哪三大功能呢？对我们POD服装卖家来说，有什么参考意义或者使用价值？接下来，我们将深入解析这三大创新功能，并探讨它们如何为您的亚马逊跨境电商业务带来新的变化。
一、洞察未来：每周绩效预估值（测试版）
随着市场竞争的日益激烈，提前了解广告表现对于制定有效的投放策略至关重要。亚马逊广告推出的“每周绩效预估值”功能，正是为此而生。
1. 功能介绍
这一功能允许卖家在广告后台查看不同竞价下的预计每周展示量。虽然这些估算值基于历史数据，但依然具有重要的参考价值，并且相比起之前需要自己估算数据，或者凭经验来测算要来得更加准确一些，这让新手或者初入这个行业的运营人员，也能大概了解该广告接下来的大致情况。
2. 提前预估广告效果
- 精准投放策略：卖家可以根据预计的展示量，更加精确地规划广告投放。
- 控制预算：避免不必要的浪费，确保每一分钱都花在刀刃上。
3. 提高广告投放的针对性
- 选择合适竞价：对比不同竞价下的预计展示量，找到最优策略。
- 脱颖而出：在竞争激烈的市场中，提高广告的点击率和转化率。
4. 优化广告策略
- 灵活调整：根据每周绩效预估值，及时调整关键词选择和出价策略。
- 提高ROI：不断优化广告效果，提高投资回报率。
5. 使用建议
- 结合历史数据：综合分析历史数据，制定更准确的投放策略。
- 灵活调整竞价：根据预计展示量的变化，灵活调整竞价以达到最佳效果。
- 关注竞争对手：利用竞品分析工具，了解竞争对手的策略，优化自身广告。
6. 注意事项
- 估算值仅供参考：不要完全依赖估算值，需综合考虑多个因素。
- 及时调整策略：市场环境和竞争对手策略不断变化，需实时监控并调整广告策略。
虽然新功能提供的数据不会太准确，但就如之前所说的那样，依旧有着参考价值，就像早期的天气预报一样，被人诟病，但依旧有着参考价值，而且随着后续的不断的更新，这些数据或许会变得更加准确，也更加有参考价值。
二、一键选词：关键词组（测试版）
关键词的选择和管理一直是广告投放中的痛点。亚马逊广告新推出的“关键词组”功能，通过智能化推荐和自动优化，简化了这一过程。
1. 功能特点
- 智能推荐关键词组：系统根据品牌、产品品类等主题，智能推荐高度相关的关键词组。
- 多种主题词组选择：包括品牌相关、产品品类相关及礼品相关关键词，满足不同需求。
- 关键词自动优化：系统动态调整词组中的关键词，确保其与推广ASIN高度相关且具有良好的转化表现。
- 简化竞价设置：只需为每个关键词组设置一个竞价，系统会自动调整出价。
2. 使用步骤
1. 登录亚马逊卖家中心，进入广告管理页面。
2. 点击“创建新广告活动”，开始设置新的广告活动。
3. 选择“商品推广广告”，设置手动定向。
4. 选择“关键词投放”，使用“关键词组（测试版）”功能进行广告投放。
3. 优势分析
- 提高广告投放效率：节省时间和精力，提高广告投放效率。
- 提升广告转化率：精准匹配买家搜索意图，提高点击率和转化率。
- 优化广告预算：自动调整出价，更好地控制广告预算。
4. 注意事项
- 仅在美国站点测试：目前该功能仅在美国站点测试，其他站点的卖家可关注最新动态。
- 持续优化广告效果：利用搜索词报告，进一步优化广告效果。
关键词组的功能出现，可以节省了不少新手卖家的入门时间，尤其是对于推广测词搜词来说，这一项功能提供了大量的备选关键词，可以让复杂的数据和收集工具，变得更加简单，本质上跟上一个功能：每周绩效预估值的作用是一样的，都旨在简化亚马逊卖家的运营时间成本，让推广广告变得更加高效，但要注意的是，功能齐全，操作简单的情况下，必然会使竞争更加加剧，而这显然也是亚马逊想要的，对于经验丰富的亚马逊卖家来说，自身优势在下降，同时，还要学会适应这一变化，将自己的经验优势进行转化，才能更好的适应这个越来越激烈的电商平台。
这一点，我们POD服装卖家同样如此，不过相对好一些的是，服装类目的款式和ASIN数量较多，运营人员其实是无法为每一款产品都做精细化推广广告方案的，这两大功能的出现，对于我们来说可以节省大量的时间，或许会增加广告费用的支出，但也极有可能让更多的款式销量增加起来，只是要注意，一定要严格控制预算，避免意外的风险，比如，同样近期出现的广告预算综合使用的情况，也一定要关注（不同广告组的预算会形成总预算的额度，使过度消耗的广告组占用其他不完全消耗的广告组预算，从而使广告费用支出，会大于之前的实际消耗情况），这对于常常会给广告组预留一定预算的卖家来说，并不是一件好事。
三、多维度数据分析：亚马逊营销云(AMC)
亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）是一个强大的数据分析工具，帮助品牌和卖家通过多维度的数据分析来评估广告效果，优化广告活动。
1. 简化洞察与数据分析
- 无代码解决方案：直观的用户界面，无需编程知识即可快速发现高级受众和测量洞察。
- 高价值受众：可视化呈现顾客群体按总支出水平的分布情况，创建细分受众群。
- 最佳频率分析：监控关键绩效指标，确定最有效的广告频次上限。
2. 增强的归因模型
- 多点接触归因模型：分析数万亿个购物、流媒体和浏览信号，提供全面的广告互动影响分析。
- 转化路径报告：展示过去30天内的最佳转化路径，理解每个营销接触点对最终转化的影响。
3. 长期销售洞察
- 预估未来销售额：根据广告活动引导的新访客进入购买流程的效果，估算未来一年可能产生的销售额。
4. 跨媒介深度洞察
- 整合多个数据集：展示比传统方法更深的消费者旅程详情，涵盖多种渠道的完整消费行为。
- 优化媒介组合：合理分配预算，优化不同媒介渠道之间的配合，实现显著增长。
5. 保护第一方数据隐私
- 匿名信息处理：确保所有上传到AMC的数据都是匿名化的，保障数据安全性和隐私性。
6. 实际应用案例
例如，CPG品牌Honest Kitchen利用AMC的最佳频率解决方案，将曝光量提升了23%，并将Amazon.com商品详情页浏览量增加了44%。
亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）的出现，可以让我们更加清晰的了解用户的路径和相对应的需求转化，让我们更加清晰的了解自己产品对哪些群体有吸引力，在哪些群体或环节时，又有缺陷或者不足的地方，这对于我们在了解消费者整个购买链路的意图和动作时，会有相当大的帮助，同时，也对我们如何优化自身的产品和服务，有了更明确的方向，相比起之前两个功能来说，亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）显然更加重要，并且，不仅仅是在减轻新手卖家的运营工具，对于经验丰富的亚马逊卖家来说，也极有用处。
四、总结
亚马逊广告新升级的三大功能——每周绩效预估值、关键词组和亚马逊营销云，为卖家提供了更加便捷、高效的广告投放方式。对于我们POD服装卖家来说，这些功能不仅简化了广告投放流程，还提高了广告投放的精准度和效果，帮助亚马逊卖家实现更好的销售业绩，而我们POD服装卖家借助这些新功能，也可以在2025年抢占市场先机，赢得更多商机，同时，大大的减轻了我们的运营时间成本。
五、常见问题解答
1. 问：每周绩效预估值功能是否适用于所有卖家？
- 答：目前该功能处于测试阶段，适用于部分卖家。您可以登录亚马逊广告后台查看是否有该功能。
2. 问：关键词组功能如何收费？
- 答：关键词组功能是免费提供的，卖家只需支付正常的广告费用。
3. 问：亚马逊营销云(AMC)是否支持第三方数据导入？
- 答：目前AMC主要支持亚马逊平台上的数据，未来可能会扩展至包含第三方数据的功能。
4. 问：如何使用AMC进行长期销售预测？
- 答：AMC可以通过分析广告活动引导的新访客进入购买流程的效果，估算未来的销售额。具体操作请参阅AMC的帮助文档。
5. 问：这些新功能是否需要额外的技术支持？
- 答：大部分功能设计得非常直观，无需额外技术支持。如有疑问，可以联系亚马逊客服获取帮助。
