过去一两年来，以“四小龙”为代表的“全托管”玩家汹涌来袭，对独立站“爆款站”这个生态位形成了强烈冲击。尤其是中低价位的爆款站，更是进入了前所未有的寒冬，据悉就连北美老牌连锁一元店Dollar General与Dollar Tree这样坐拥数万家门店的“地头蛇”都对“全托管”跨境电商平台的极致低价攻势拉起防线，那么，作为体量更加单薄的“爆款站”的生存状况就不难想象了。
当然，更高效的“全托管”玩家出现，只是“爆款站”困局中的一部分。从流量成本日渐高企到数据隐私政策推翻投流逻辑，再到供给侧日益丰富倒逼产品快速更新，过去几年间，独立站这个跨境电商阵地本就已遭遇了数次震荡。
“全托管”平台并不是独立站的第一个拦路虎，也不会是最后一个，但它的确再次向独立站发出了尖锐的拷问：当旧打法逐渐失灵，该如何在大风大浪之间找到新的活法？
part1
独立站爆款站生存的难点
1、流量采买成本的上涨，是劝退商家的致命一击。
相关数据显示，仅2021一年，Facebook广告支出的回报率就降低了近30%，千次展示（CPM）成本上升了28.3%，而付费搜索广告的价格也增加了将近15%。
随后两年间，流量成本继续一路飙升。建站门槛降低了，但起量门槛却升高了：一些公司表示，广告花费上涨了5倍之多才能够获得和以前一样的流量。曾经，由“社媒革命”所带来的低价精准流量为独立站的繁荣打下基础，但这也埋下了因平台方和设备方的政策、算法变动而震荡的伏笔——2021年下半年开始实行的iOS14.5隐私新政以及2024年起谷歌正式取消第三方cookie就是最好的证明。
2、“全托管”模式的平台陆续登场，带来的冲击和挤压。
从2022年三季度开始，几家采用“全托管”模式的平台陆续登场，并在短短一年间狂飙猛进，则对腰部以下的中低价位、爆款独立站的生存空间带来进一步的挤压。二者无论在市场定位还是模式上都有相当多的重叠。
某种程度上来说，全托管平台与独立站具有一种微妙的“同构性”，只不过前者将“效率”二字做到了极致，其后端通过“动销系统”与“竞价管理”保证了平台的价格竞争力和产品热度，实现了对供应链企业产品更新与利润水平的精准倒逼；而其前端算法则类似于国内拼多多，以转化率为核心做流量分发，优先推送低客单、高订单的商品，再加上其庞大而强势的买手、招商与投流团队做底层支撑，最终塑造出一个以极致性价比为特征的“巨型铺货独立站”。
面对这样的新型玩家，独立站商家们所需考虑的还不只是调整定价策略，防止在中低价位区间与其正面碰撞，还需要承受后者崛起所带来的一系列连锁效应。
除了同价位对方更优之外，无论是物流方面，导致独立站成本上涨，还是供应商通过“全托管”成为了自己的新对手，都给独立站爆款模式的跨境电商卖家带来极大的冲击，让他们越发的摇摇欲坠。
那么，独立站就真的没办法力挽狂澜了吗？自然不是，独立站也有自己独特的优势，我们只要把优势最大化的发挥出来，摆脱“同质化”的低价竞争，便可以走出一条新的路途。
part2
独立站本身的优势及如何转型？
1、把爆款站调整为精品站、垂直站，才能发挥出独立站固有的独特优势。
事实上，独立站还有很多值得深挖的内容，譬如SEO、Digital PR、联盟营销、社群运维，这些都是学问，但都不是爆款站能做得了的。独立站玩家如果未能及时转型，把爆款站调整为精品站、垂直站，衰败的结局显然会加速到来。
在欧美市场，消费者对品牌的认识是比较扎实的，自有品牌市占率极高，追求个性的海外消费者更愿意选择品牌独立商城进行购物，这为孕育DTC品牌独立站发展提供了优良的商业基因。
打造属于自己的品牌，让品牌成为独立站的代名词，那么低价竞争就会离你远去。
据调查，全美4亿人口，真正低价敏感型的用户只有1亿，另外3亿则是对低级模型和品牌价值模型都能接受的中产阶级。抓住这一人群的消费趣味才是关键所在。
2、个性化消费者主导的市场，不受低价产品的冲击，我们要做本土品牌的平替，而非国内同行的竞品。
对于国外消费来说，中国商品最大的优势，就是在同样的质量上面，价格更具优势，这依托中国完善的产业链，同时也是跨境电商在中国兴起的根本原因，但因为交流，沟通，以及信任度，时间的沉淀，让我们往往只能做利润最低的产品平替，无法深入到国外市场本土品牌触及的区域。
其实从长远来看，利用中国产业链的优势，单纯从产品来看，我们是完全可以做到取代对方品牌的效果的，但在情感上，接受程度，依旧处于劣势，想要打造属于自己的品牌，与本地品牌争锋相对，是一个漫长而又充满曲折的道路，所以，我们可以从个性化消费者入手，以新兴品牌势力，悄无声息的将对方所取代。
而情感方面的认同，是我们可以利用的最锋利手段，用其来撬开消费者对外来品牌最坚硬的外壳，很艰难，但却是大趋势，值得我们为之努力，就目前而言，已经有大量的卖家，开启这条道路，开始从文化，宣传，需求等各方面，打造出被国外消费者认可的品牌，渐渐开始摆脱中国商品，低价低质这样的固有印象。
3、深耕差异化，关注特定人群未被满足的需求，POD定制模式或成最佳选择。
面对本土化品牌的平替，这需要极大的魄力和时间，才能一点点达到，过程很曲折，但只是关注个性化的需求市场，或者说特定人群所未被满足的需求，就显得更加容易了许多，同时，也是打造个人品牌最好的切入点，从这方面切入，全面打造，覆盖所有特定人群，将会是独立站接下来的方向之一。
譬如，瑜伽裤品类早就被成百上千个中国商家打透了，可是专门为儿童、黑人、超重人群、LGBT设计的瑜伽裤却没人来做。
而这样的需求比比皆是，层出不穷，并且会不断的涌现出来，每一个特定人群，都是一座座未曾开启的宝藏和金库，而POD服装定制模式，可以灵活性极高的对接这些特定人群，无论是消费者自己主导的设计产品，还是独立站卖家根据对方需求设计的产品，都将在“全托管”的低价冲击之下，为独立站打开一条更高效，灵活的道路。
4、独立站最大的优势，便是你的设计理念和文字内容。
同样的一种商品挂在网上卖，区别是多数人只是单纯卖货，而独立站商家则每天都更新博文、Vlog，把产品的用法、功能和必要性都讲清楚，形成自己的固定消费者社群，用户认可你独立开模的产品，从而能够把内容力转化为定价权。
而我们现在将同一种商品变成同一类商品，通过POD服装定制的方式，微创新，微设计，改变一些元素，打造“新”的产品，依旧可以满足消费者需求的产品，再加上内容营销，让客户更加认可您的理念或对设计元素的天然认同，比如特定群体的标语，政治立场等元素的添加，让你的独立站成为他们的聚集地，或者打造一个新的特定人群，便是你的独立站最好的模式。
END
独立站，其实最好的状态就是能够成为一份铁杆庄稼，当你在遭遇跟卖、恶意举报、平台限流、资金冻结时，它依旧稳定入账、无需提心吊胆，能够帮助你补充现金流、成为你宣传品牌的永久性阵地，但想做到这些，就需要您细心的经营和打造，POD服装定制模式，可以帮您破解同质化，做出独属于自己的“精品”，久而久之，便可无惧风雨，成为一份铁杆庄稼了。
