据调查显示，2024年，亚马逊美国站点依然保持着其在全球电商市场的领先地位，根据现代数字零售咨询公司MomentumCommerce的预测，亚马逊美国站2024年的总零售额将达到6413亿美元，较2023年增长19.9%。报告内容显示，消费者在购买商品时，越来越注重性价比。他们不再仅仅追求低价，而是更加注重商品的质量和性能。并且随着消费者生活水平的提高和审美观念的变化，他们对商品的需求也越来越多样化和个性化。
接下来，米圣科技就带大家详细的了解一番近阶段的亚马逊消费者调查报告，看一看当前以美国为主的跨境电商消费者，当前的主要需求有哪些？
一、中性不中庸
美国消费者非常注重表达自我和个性化需求。他们认为每个人都有权决定自己的生活方式并选择那些符合自己兴趣爱好和价值观的产品和服务。随着新一代消费者的崛起，这种注重个性化和自我表达的趋势还将继续加强。调查发现，35岁以下的群体对个体价值的认同度更高。
1、饰品类
· 细分选品：回形针耳环
-买家需求：paperclip earrings
-热门关键词：pavoi jewelry,pavoi earrings
-搜索量增长(过去180天)：79.06%
-搜索量增长(过去90天)：4.66%
-价格范围：$11.79-$24.34
2、帽饰类
· 细分选品：定制帽子
-买家需求：custom hat
-热门关键词：custom hats for men,custom hats,gorras personalizadas de hombre
-搜索量增长(过去180天)：8.23%
-搜索量增长(过去90天)：32.93%
-价格范围：$0.94-$42.32
3、服装类
· 细分选品：彩虹上衣
-买家需求：rainbow shirt
-热门关键词：rainbow shirt for women,pride shirts for men, pride shirts men
-搜索量增长(过去180天)：140.75%
-搜索量增长(过去90天)：360.05%
-价格范围：-$6.68--$48.79
二、小节日大手笔
相比2023年，美国消费者不管是对节日到来的期待还是准备都比往年更多，85%的受访者对节日庆祝活动感到兴奋，也预计会提前庆祝节日。他们渴望庆祝和社交，尤其是年龄在26-45岁的被访者对于今年的节假日表现出更大的热情和期待。
消费者在节日消费中意愿最高的是服装，其次是鞋类、美容或个人护理、电子产品等。
其中，对美容护理的消费意愿中女性显著高于男性，而对电子产品的消费中男性显著高于女性。
收入较高的消费者更愿意将钱花在服饰鞋类上收入低的消费者比起高收入者更愿意购买无线产品。
年轻人更愿意把钱花在购买鞋类或电子产品上46-55岁消费者比起其他年龄段的消费者对服装产品或美容护理的购买意愿相对较高。
4、家居类
· 细分选品：毯子
-买家需求：blankets
-热门关键词：blanket,throw blanket,fleece blanket,Blankets queen size
-搜索量增长(过去180天)：181%
-搜索量增长(过去90天)：26%
-价格范围：20-30美元
从上述的调查报告显示，目前以美国为主体的亚马逊消费者们，依旧对服饰类有着巨大的消费需求，但是相比起低收入者关注的服饰品类来，目前对服饰类消费的主力军，反而是收入较高的消费者，他们对服饰有着更高的要求，无论是品质，还是个性化，特殊化，都代表了这一部分收入较高的消费者，愿意用更高的价格来获得更优质的商品。
这无疑是十分契合我们pod服装卖家的，无论是传统的按需定制模式，还是POD+小单快反的“新”模式，都有极大的机会，切入需求，满足需求，这是我们的优势，也是未来的趋势，小伙伴们一定要重视起来，将消费者的需求，真真实实的体悟到位，才能在选品上面，“快”人一步。
END
无论是做什么商品，满足消费者的需求绝对是第一位的，而这也是选品的第一方向，甚至是唯一方向，如果没有需求，无论你的商品再优秀，它也会滞销，而一旦你找到了精准的需求，商品的品质哪怕不尽如人意，也一样有购买者为其消费，只是切忌不要虚假宣传，以次充好，所有的介绍和宣传，一定是符合消费者预期和符合产品真实情况的，因为产品的好坏，从来都不是消费者买单的第一理由，是否符合对方的需求才是，小伙伴们，一定要重点关注这一点，不要“一厢”情愿，要“两全”其美。
