近日，亚马逊低价商店“Amazon Haul”在移动端APP内上线，当前为Beta测试版，覆盖九大类商品，用户可通过手机端搜索“haul”进入页面，映入眼帘的是“crazy low prices start here”——着重强调“低价格”，从当前展示的产品来看，确实绝大部分不超过10美元，常见的是5美元以下的产品，甚至还配套了“25美金包邮”“50美金省5%”“买75美金省10%”等促销活动，极大撩拨了消费心理。
据悉，亚马逊推出低价商店主要是为了抵御来自电商新贵Temu和Shein等平台的竞争。这些平台以低价吸引消费者，在电商市场迅速走红，对亚马逊构成了威胁。看起来，这对我们POD服装卖家似乎没有什么威胁？
恰恰相反，在博文“全托管低价来袭，独立站爆款如何延续？”一文中，米圣科技就曾提及，随着Temu等平台的全托管模式“出海”，已经对跨境电商，尤其是我们这些POD服装卖家经营的爆款类独立站造成了极大的冲击，需要避开低价竞争，避免产品同质化，才有机会存活下来。
现在，连亚马逊也开启了“低价”商店“Amazon Haul”，如此多的跨境电商巨头纷纷入场，将目光描准到这些下沉市场，那么，我们再想在“低价”市场竞争，就会变得相当的困难，这样一来，我们POD服装卖家就需要思考一个问题，如何避免受到更大的冲击？
米圣科技觉得，低价竞争虽然是亘古不变的营销“真理”，但纯粹的低价竞争，并不是“真理”，而是“劣币驱逐良币”的行为，我们要相信，在任何一个市场，消费者都不希望买到低价低质的产品，他们想要买到的，从来都是用更“低”的价格，获得原来应该更“好”的产品，也就是当前人们经常提到的性价比。
而这一观点，在成熟市场，尤其是像在美国这样的发达国家组成的成熟市场，必然更是如此，就像亚马逊无法将全美及发达国家的高端商业市场击沉，只能在中下层消费市场“称霸”一样，越是有购买力的消费者，往往越发的重视购物品质、体验、服务等内容，当然，这些于我们绝大多数POD服装卖家来说，并没有直接的关系，但可以通过这一现象的思考，延伸到中下层消费市场，即早在十年前，国内电商巨头淘宝平台就曾提到过的“小而美”策略，这一策略对于我们当前的POD服装卖家来说，依旧有着极大的参考意义，同时，也是精品站的前身。
理解了这些，我们接下来再看亚马逊低价商店“Amazon Haul”接下来对POD服装卖家的冲击，就能很清楚的知道，自己应该要做什么了，接下来，米圣科技为大家提供几条应对策略。
1、打不过就加入，积极参与“Amazon Haul”的招商和各种政策，从竞争者变成合作者，先享受一波“Amazon Haul”的流量。
众所周知，任何一个跨境电商平台推出新的平台，或者新的策略方向，为了吸引平台上的卖家加入，必然会有一定的扶持，就像拼多多推出Temu平台，又或者各大跨境电商平台跟进“全托管”模式，都会因为政策的导向，而给予扶持，这些扶持对于我们POD服装卖家来说，落实到实处的便是流量，而流量就是销量，只要做好选品，将一些符合“政策”的同时，又有一定利润的产品，加入其中，未必不能在“Amazon Haul”中吃到更多的流量，从而以销量换利润，薄利多销也未必就比之前的正常利润差了。
2、积极的开发差异化的精品商品，结合POD服装的低库存甚至0库存的优势，瞄准个性化需求者市场，将更多的独立站或网店，经营成精品店铺。
从爆款店到精品店，再到品牌，然后是高端品牌，这一条不断晋升的商业途径，一直都是明确的摆在所有跨境电商卖家眼前的道路，每一个阶段，都有不同的难点和重点，但不变的一直都是，让自己的产品有别于其他人的产品，也就是差异化，而向“好”的差异化，就是一切进化的动力源泉，作为POD服装卖家的我们，一定要做好差异化，对自己的目标群体，足够深入的了解，提供更多的可能，然后从中找到别人无法模仿的优势，或者通过时间沉淀打造自己的护城河，才能在波云诡谲的跨境电商市场中屹立不倒，逆流而上。
3、将未来商品的价格，更多的瞄准20-40美元区间内的中等价位，尽可能的在这个价位做到优质化竞争，打造中等价位产品的更高性价比。
差异化，精品化，不仅仅要体现在商品上面，还要体现在价格方面，亚马逊低价商店“Amazon Haul”从目前来看，商品集中在20美元以下的低价区间，那么我们就把目光抬“高”一些，将定价提升到20美元以上的中等价位区间，而这个价格，显然可以让我们从设计、品质、材料上有更大的改进空间，使我们有别于那些定价在20美元以下的同类产品，这里分享一个小技巧，将竞争对手卖得好的低价产品，用来做宣传对比，只要不做的太过明显，必然可以获得一部分对质量需求更高的低价消费者回流，同时，也能更好的吸引本就是这个价位的“中等”价位区间的消费者。
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亚马逊低价商店“Amazon Haul”的来袭，只会让低价市场越愈越烈，米圣科技建议处于低价市场打拼的小伙伴们，如果在没有足够大的优势之下，还是尽量往中高端的方向突围，找准替代产品，打造一个又一个精品产品，同时，做好自身经营，规划，才是我们POD服装卖家的应对之道，希望这篇文章能让您对跨境电商以及POD这个行业有更多的认知，让我们所有人都能携手共进，大家都有“远大前程”。
