跨境电商越来越“热”，国内巨型电商平台纷纷出海，新兴跨境电商平台也是如雨后春笋一般，屡见不鲜，再加上全球跨境电商平台，如亚马逊这样的巨头交相辉映，带来的不仅仅是跨境电商行业的繁荣，也有着动辄“碾人血肉，尸骨无存”的残酷，身为POD跨境电商卖家的我们，如何避开与这些巨型“鲨鱼”们正面对抗的凶险，便成为了一个迫在眉睫的问题，米圣科技在博文“Amazon Haul”来袭，POD服装卖家应该如何应对？”曾提到，在低价市场、爆品站市场，跨境电商卖家已经受到了极大的冲击，不可避免的开始滑向深渊，而向垂直细分市场转变，将网店或独立站建成精品店铺，便成为了摆在眼前最可行的选择，那么，我们作为POD跨境电商卖家，要怎样选择适合自己的垂直细分市场呢？接下来，米圣科技就用这篇文章，为大家详细讲述一下，垂直细分市场应该怎么选择？
一、什么是垂直细分市场？
垂直细分市是指在一个大类市场中进一步细分的产品或服务，专注于该大类市场中的特定领域或特定人群，POD跨境电商的垂直细分市场一般可以按以下三种方式去划分：
1. 按照产品去划分
按这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服装，然后是大品类，比如按性别年龄区分有男装、女装、童装等；每个品类可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如男士衬衫、女士T恤、卫衣、运动服、儿童睡衣、婴儿连体衣等等。
想要有最直观的感受，可以直接去亚马逊上看。比如在亚马逊上，“运动 | 户外”可以算是一个产业了，然后点击“运动 | 户外”可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类（冲锋衣、冲锋裤、户外帐篷等）。详见下图：
再点击冲锋衣，可以看到该品类还细分为男士冲锋衣、女士冲锋衣、男童冲锋衣、女童冲锋衣等。
2. 按人群细分
这种分类方式指的是跨境电商卖家找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做POD网店或独立站，跨境电商卖家需要思考的是如何满足这类人群的需求。比如卖家想以宠物装饰类爱好者为目标人群去建站，与之相关的产品除了宠物衣服、饰品等与宠物装饰相关的产品外，也可以卖宠物相关的周边比如印有自家宠物的T恤，卫衣等。
3. 按问题划分
比如卖家想要建一个站或开一个网店专门为买家提供女士穿搭的问题，则POD卖家的产品就需要是与女性穿搭相关的产品，将所有品类的女士服饰都做一定的搭配技巧推荐之外，还要关注饰品，包包等常用的穿搭配饰，更深入一些的还有画妆技巧，以及伴侣穿搭之类的高级技巧，体现出来的就是解决拥有该问题的所有可能遇到的其他问题，从而形成一个独特的网店或独立站。
二、垂直细分网店和爆品网店对比
对于跨境电商卖家运营的网店或独立站来说，选择垂直细分市场或爆品市场是一个需要根据实际情况进行权衡的问题。
一方面，垂直细分市场可以更好地满足消费者的需求，提升用户粘性，增加复购率，从而有望实现长期稳定的盈利。
另一方面，爆品站虽然具有更高的市场热度和畅销性，但产品同质化较严重，竞争压力大，同时也难以实现品牌的差异化。因此，在选择站点策略时，跨境电商卖家需要考虑自己的产品特点、品牌差异化、目标市场等多方面因素，找到最适合自己的选品方法和技巧。
注：随着各大跨境电商平台以“全托管”的形式出海，爆品站已经受到了相当大的冲击，米圣科技建议小伙伴们，尽量选择垂直细分市场入手，而且，身为POD服装行业的卖家，这一类垂直细分市场十分的契合我们的优势，是不容错过的优先选择。
三、如何选择垂直细分市场？
1.选品思路
（1）跨境电商卖家需要思考自己对什么东西擅长或者有兴趣，这是选品思路的第一步。如果选择做一个垂直细分站，后面可能会有很多需要长期坚持的地方。卖家对这个领域有热情或者擅长的话，那对之后长期在这个领域深耕下去是有利的。
（2）跨境电商卖家可以借助亚马逊等第三方平台查看产品分类细分获得灵感。
（3）维基百科的兴趣爱好列表提供了一系列产品细分，卖家可以借鉴。
（4）线下调研或结合跨境电商卖家自己的优势资源。选择某个产品细分领域后，卖家要进行行业分析，选择目标市场。可以通过查看行业报告、了解竞争对手等方式进行分析。另外，如果卖家能够找到某些垂直品类的资源，那么也可以把这些品类列为后续的备选。
（5）跨境电商卖家可以从Google Trends谷歌趋势上那些发展上升的产品或品类入手。在选择垂直细分领域的产品时，需要考虑消费者的需求，选择具有差异化竞争力的产品。可以通过品牌、产品属性以及销售数据进行产品选品。
2.验证选品
（1）跨境电商卖家需要判断选品的发展趋势，尽量去挑选那种在增长的（至少是趋势平稳不往下跌的），比较常青的垂直细分领域去做。卖家可以借助谷歌趋势Google Trends，将垂直细分领域的相关关键词放到这里，看过去和未来的趋势如何。
（2）查看垂直细分领域的市场体量，进行行业分析，选择目标市场。可以通过查看行业报告、了解竞争对手等方式进行分析。
（3）选品的过程中需要进行竞争分析，了解市场上已有的竞争对手，看看他们在选品、产品设计、价格等方面做得好不好，有哪些值得借鉴的地方，从而更好地进行产品的定位和选品。
（4）选品之后，需要进行产品测试，可以通过在电商平台进行小规模试销售，观察消费者的反馈和销售情况，看看产品是否有市场，是否能够持续盈利。
注：关于选品测试这一块，我们POD服装卖家是有极大优势的，无论是米圣科技pod一件定制平台提供的0库存上新测款，还是一件起订、48小时发货的小单快反模式，都让我们的POD服装卖家在选品中有更大的优势，我们可以多测款，多建站或开网店，从而不断的优化，分析，最后，打造出更多的垂直细分市场的精品网店，形成精品店群，进而向品牌发展。
3.判断和决定
跨境电商卖家通过上述步骤完成选品后，可以根据自身感兴趣程度、市场体量和竞争程度进行打分，根据得分做出最终的判断和决定。
四、如何运营垂直细分网店或独立站？
1.内容建设
新手卖家必须足够了解自己经营的产品，从商品介绍和功能使用当中能够有效体现出来产品专业化。从产品性能、材质、用户体验、应用场景的介绍，给用户全方位的详细信息，解决售前信任感的问题。这样才能吸引消费者的关注，提升站点的粘性。而有些卖家经常换品类，对产品行业研究了解不深，因此很难做出成绩。
米圣科技提醒各位小伙伴，如果对实物有顾虑或者不知道怎么去描述，可以在同一款式的产品挑选一款先看“样品”，因为我们POD服装卖家的款式很多都是同款不同色或不同图案，材质方面其实很多款都是一样的，当然，我们也欢迎小伙伴们来现场参观，或许可以学到更多面料和生产知识，从而更加方便您的内容建设。
2.产品展示
跨境电商卖家需要将选品的产品进行分类、展示，采用多种方式吸引消费者的注意力，如首页轮播图、热门推荐、特价促销等。
此类技巧应该是我们跨境电商或者说所有电商卖家的基本技巧了，如果不会？很简单，去找一家你觉得体验感最好、销量最佳的同行商店，看看别人是怎么做的，你就知道该怎么做了。
3.客户服务
跨境电商卖家需要提供良好的客户服务，为消费者提供及时的售前售后服务，如产品包装、维护保养、相关推荐和促销导购、提供安装指导服务等，打造一套专业的服务体系，解决消费者的问题和疑虑，增加消费者的信任度和忠诚度，以良好的用户体验满足用户，而不是以低价吸引用户。
米圣科技提醒，做出产品的差异化，避免同质化，一直以来都是垂直细分市场走向精品化的重点难题，而客户的服务明显也是属于差异化的经典途径，如果这一块您能做到很好，那么在同等条件下，客户显然会更愿意相信您，而一旦产生了信任，那么他就会偏向你，哪怕价格稍高一些，只要有足够的理由，比如更优质的材料，或者更优质的服务，对方也是愿意选择您的。
4.营销推广
跨境电商卖家需要进行合适的营销推广，如SEO优化、社交媒体营销、邮件营销等，吸引更多的消费者到站点进行购买。卖家还可以通过视频广告进行宣传，这非常适合进行单品类推广，可以较为直观地展示产品使用的场景和效果。
在选择垂直细分市场时，需要进行充分的市场分析和产品选品，运营网店和独立站时需要注意内容建设、产品展示、客户服务和营销推广。通过科学的选品方法和技巧和有效的运营方式，使网店或独立站能够更好地吸引消费者的注意力，提升竞争力和盈利能力。此外，可以通过插件来进一步优化站点的运营效果，如Google Analytics、热门商品排行榜、促销管理等。
总之，垂直细分市场是跨境电商卖家运营网店或独立站的一个重要选题。通过深入市场调研、精准产品选品、科学的运营策略和有效的营销手段，可以帮助跨境电商网店或独立站在竞争激烈的跨境电商市场中立于不败之地，实现可持续发展和长期盈利。
END
看完这篇文章后，相信小伙伴们对“POD跨境电商卖家要怎么选择垂直细分市场”这个问题已经有了清晰的认知，米圣科技提醒大家，做跨境电商很多时候是需要“内功”加持的，只要把产品、内容、服务等“内功”方面做好，那么在“外功”方面，才能有“力”可打，有“招”可用，正所谓，“剑走偏锋”虽奇巧，“气贯周身”真无敌，只要我们“内功”增进，越发强悍，就算对手奇招再强，练有“独孤九剑”，亦可立于不败之地。
