Temu自2022年9月在美国市场上线以来，已迅速扩展至70多个国家和地区，吸引了过亿海外消费者下载，仅两年便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站，其全球用户数量已接近亚马逊，倒逼亚马逊上线低价商店“Amazon Haul”，具体可查看博文：“Amazon Haul”来袭，POD服装卖家应该如何应对？
可想而知，Temu的成果有多么的举足轻重，近日，Temu的线上直播，也为众多商家指明了方向，其中核心类目女装，更是得到了Temu的重点推广，接下来，米圣科技就为小伙伴们介绍一番，对于Temu女装类目，2025年上新重点有哪些？看一下，我们pod服装卖家，应该如何借Temu的上新重点，打造独属于我们的2025女装上新重点布局，无论是想要加入Temu的小伙伴们，还是想要借鉴Temu策略的小伙伴们，都不要错过哦。
一、Temu女装在欧美、日韩市场的亮眼表现，其核心类目上装与连衣裙。
据悉，Temu女装的核心类目是上装和连衣裙，尤其是T恤、衬衫、背心等，深受消费者喜爱，展现出强劲的市场需求。同时，套装、连衣裤、长裤等高爆款产品，也为Temu商家带来了可观的销量与利润。
众所周知，从季节线来看，秋装在7月便已开始热销，冬装则在9月、10月迎来高峰，而12月则是春装布局的关键时刻。这一市场规律，要求商家必须具备敏锐的市场洞察力与前瞻性，提前一个季度做好上新准备，以抢占市场先机，那么接下来，米圣科技就为大家详细说明一下，Temu下一个季度，即2025春季女装的上新重点内容。
1、上新重点/欧美市场-通勤场景需求
据Temu平台数据整合，在欧美市场，2024年通勤场景需求的整个增长超过其他风格，适用于商务、通勤、聚会等场景，年龄层30+，客人单价高。
重点类目：西服、衬衫、套装、长裤
2、上新重点/优雅
优雅女装其实是老生常谈，在2023年TEMU重点强调做优雅之后，优雅女装属于长时间热销的一个风格系列，适用于通勤、外出和聚会出街等场景，显然，这是一个值得长期钻研的重点类目。
重点类目：衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙
3、上新重点/度假风
据Temu直播显示，度假风是春夏的一个风格重点，主要是海外、音乐节、度假旅游等场景，需要注意的是，黑人和白人的一些图片需求有差异，所以在定位时需要确定主销的人群，把相应的视觉搭配上。
重点类目：连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目
图案特点：多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主
4、上新重点/欧美市场-黑人时尚
欧美市场中的黑人时尚，即街头风格，会偏性感一点，是Temu平台创始初期开始一直热销的风格，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高（建议用黑人群体的模特形象，可能销量转化会更好），也是Temu女装类目致胜的法宝之一，值得我们POD服装卖家认真学习。
重点类目：连衣裙、背心、套装、连体衣
5、上新重点/黑人优雅
黑人优雅与白人优雅不同的是，它的颜色会更靓丽以及款式上有一些差异（民族复古、渐变色），优雅针对的是黑人内偏贵族风格的，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高，质量会更优质，平台后期爆款率极高的一个风格。
重点类目：连衣裙、套装、连体衣
6、特殊市场品类-护士服/制服
据Temu平台的数据显示，护士服/制服都是今年增长比较好的，如果做数码印花的商家有增长难的问题（拿以前的爆款T恤都很难有大爆的趋势），可以考虑做一些差异化（比如前片加2个口袋做护士服）。
护士服在今年环比的销售各个国家路径中，上升环比最好的是中东，比欧区还要好，所以在做差异化竞争中，要跟Temu平台趋势相贴合。
二、Temu直播都在喊差异化竞争，我们POD服装卖家要怎么跟上？
在之前的博文中，米圣科技就一直呼吁小伙伴们一定要放弃低价策略，走差异化，精品化路线，将自己的产品的优势和特点加强，寻找“中等”价位的买家需求，并给予更高的服务和服装品质，以占据这一部分消费者的市场，现在Temu这个“低价王者”都开始呼吁差异化竞争了，显然“低价市场”已经内卷到了一定的程度，我们应该如何做，才能更好的在接下来的差异化竞争中生存下去呢？接下来，米圣科技就为大家提供几条策略。
1、从Temu女装的价位入手，避开直接的“低价”竞争。
据了解，Temu女装的价格相对亲民，主要面向中低端市场。具体来说，其价位分布如下：
T恤类：价格大约在¥18.00至¥26.00之间，根据款式、面料和季节的不同有所差异。
连衣裙类：价格大约在¥34.00至¥40.00之间，同样根据设计、面料和尺码等因素有所不同。
促销与优惠：Temu女装也会提供一些促销价，通常会比原价略低，为消费者提供更多选择。
而我们需要做的事情，按以前的爆品思路，是比Temu的价格略低一些，但现在的差异化，精品化思路明显是不一样的，我们需要把自己的商品价位再提高一些，比如一件T恤，Temu上的售价是18-26美元，甚至有些单品价格会更低，在18美元以下，而我们要做的事情，就是将T恤的价位提升到29.9至49.9美元的价格上面，同时，在定价上的富裕，也可以让我们选择更好的材质，以及更好的裁剪，使T恤的质量上升，从而提供更高品质的产品，实现差异化，精品化竞争。
2、从Temu女装质量评价入手，做好产品的本质和服务。
据米圣科技了解，在不少客户的反馈当中，Temu女装的质量是比较差的，具体可以归纳到以下几点：
买家角度：部分买家反映Temu女装的质量不尽如人意，类似于国内地摊货，甚至不如淘宝上的商品，剪裁和设计也缺乏新意。
与其他平台对比：相较于Shein和亚马逊，Temu在产品质量上表现较差，Shein和亚马逊，尤其是新兴平台Shein的产品质量被认为更佳且价格适中。
个人购物体验：有消费者表示在Temu上购买的产品质量很差，收货后感到后悔。
根据这一点，我们就可以知道，一款产品的质量有多么重要了，为了让买家不要反馈我们的产品质量不好，从而影响到其余消费者的信心和购买意愿，我们在做好产品质量的同时，也应该做好售后服务，而无论是前者，还是后者，本质上都是需要花费精力和资源的，通俗来说，就是要“花钱”，而Temu之所以无法杜绝此类现象，也正是因为这一点，所以米圣科技才要建议大家，第一步是提高价位，给自己预留足够多的利润空间，而这些利润空间，就是在为产品质量的提升以及售后服务的提升上面做保障的。
3、找准目标群体，针对需求客户进行更优质的深入营销。
从上述的Temu建议上新重点，我们不难看出，Temu对于黑人女性是比较重视的，这跟对方的中低端下层市场的定位是不谋而合的，而我们既然要做出区别开来，就一样要找准属于自己的目标客户，那么这些目标客户应该怎么去寻找呢？接下来，米圣科技为大家提供几个途径。
竞争对手的反馈：去各大电商平台，尤其是一些低价竞争的平台，比如我们今天重点关注的Temu平台，在对方的买家反馈中，查看客户反应的问题，然后从中总结归纳出一些买家的痛点，并加以引导，或者在推广时，当成重点推广的标语，从而吸引这批客户，来我们的网店，或者独立站进行购买消费。
特定群体的经营：全球有很多不同的种族和群体，他们当中有着各自的文化和一些特殊的喜好，如果你对这一类人，有足够多的了解，我们就可以针对他们的文化和喜好，进行一些深入的营销，比如黑人的摇滚爱好者，彩虹人群之类的特定人群，我们都可以“伪装”成对方的一员，或支持者，打着他们的旗号，做他们的生意。
垂直细分市场的经营：其实特定群体已经算是一种垂直细分市场了，但我们这里讲的垂直细分市场，主要是以类目细分的市场为主，以独特而全面的细分类目，比如连衣裙，比如T恤，整个店铺只做这一种小品类，从而吸引大量对连衣裙或T恤有需求的用户过来，同时，把价位和差异化竞争拉满，承诺优质的衣品质量和售后服务等“内功”宣传，先一步在消费者眼中打标签，如果有一天，别人看到你的广告，就知道，“哦，那是一个专门做连衣裙/T恤的网店，他们的服务/品质很不错”时，那么你的精品化差异化就成功了，接下来，便可以走上品牌化的道路了。
消费者的需求一直都是我们POD服装卖家关注的重点，满足需求，才能带来忠实的客户，而关注买家的痛点和小众化的需求，并且在一个垂直细分市场不断的钻研下去，或许是我们POD服装卖家最适合的精品化道路。
END
Temu作为跨境电商中的“低价王者”，连亚马逊这个全球电商霸主都要“疲于应对”，甚至调整自身的策略，以自己的短处，来迎击对方的长处，从而抵挡对方的攻击，显然，在全球跨境电商市场之中，这个“挑战者”有着自己独特的一套，而通过对方的直播的2025女装上新重点，我们pod服装行业的小伙伴必然也会有所感悟，米圣科技希望这篇文章可以对小伙伴们的选择，起到一点的帮助，也希望更多的小伙伴们，能认可我们米圣科技，我们一直都在，与“你”同行，携手“共”进！
